ADVANCE NEGOTIATION SKILL

DEFINISI

Pelatihan Advanced Negotiation Skill bertujuan untuk memberikan pemahaman yang lebih mendalam tentang teknik dan strategi negosiasi tingkat lanjut yang dapat diterapkan dalam situasi bisnis dan organisasi yang lebih kompleks. Negosiasi tingkat lanjut melibatkan kemampuan untuk menangani berbagai jenis pihak dengan berbagai kepentingan yang berbeda, dan memastikan bahwa kesepakatan yang tercapai menguntungkan semua pihak tanpa mengorbankan tujuan utama. Pelatihan ini akan membekali peserta dengan keterampilan untuk merancang, melaksanakan, dan mengevaluasi proses negosiasi yang lebih strategis dan efektif.

Pelatihan ini mencakup berbagai aspek teknik negosiasi, seperti mengelola konflik, memanipulasi waktu dengan efektif, negosiasi multipihak, dan membangun hubungan jangka panjang dengan mitra negosiasi. Dengan menggunakan studi kasus dan latihan praktis, peserta akan mempelajari bagaimana merancang negosiasi yang lebih kompleks dan menyusun strategi yang menguntungkan kedua belah pihak, bahkan dalam situasi yang penuh tantangan.

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mendapatkan Sertifikasi Advanced Negotiation Skill, yang mengakui kompetensi mereka dalam mengelola negosiasi yang lebih strategis dan efektif dalam berbagai konteks.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

1. Memahami teknik dan strategi negosiasi tingkat lanjut dalam situasi bisnis atau organisasi yang kompleks.
2. Menerapkan pendekatan negosiasi multipihak dengan berbagai kepentingan yang berbeda.
3. Mengelola konflik dan menciptakan solusi win-win dalam negosiasi yang penuh tantangan.
4. Meningkatkan kemampuan dalam mengelola waktu dan membuat keputusan yang tepat di bawah tekanan.
5. Menyusun dan melaksanakan strategi negosiasi yang berfokus pada hasil yang optimal bagi semua pihak.
6. Membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan mitra negosiasi.

SASARAN PESERTA

Pelatihan ini ditujukan untuk:

1. Manajer Proyek: Pekerja yang bertanggung jawab dalam memimpin negosiasi yang kompleks dengan berbagai stakeholder dalam proyek.
2. Eksekutif dan Pemimpin Bisnis: Individu yang terlibat dalam negosiasi tingkat tinggi dengan mitra bisnis, pelanggan, atau pemasok.
3. Konsultan dan Pengacara: Profesional yang sering bernegosiasi dengan pihak-pihak berbeda untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
4. Tim Penjualan dan Pemasaran: Pekerja yang berhubungan dengan klien atau mitra bisnis untuk mencapai kesepakatan dalam penjualan atau kemitraan.
5. Individu yang Tertarik dalam Meningkatkan Keterampilan Negosiasi: Orang yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang teknik dan strategi negosiasi tingkat lanjut.

MATERI

Pengenalan Negosiasi Tingkat Lanjut

• Apa yang membedakan negosiasi tingkat lanjut dengan negosiasi dasar.
• Strategi dan pendekatan dalam negosiasi yang lebih kompleks, termasuk teknik-taktik yang digunakan dalam negosiasi multipihak.
• Mengapa negosiasi tingkat lanjut sangat penting untuk menciptakan kesepakatan jangka panjang yang saling menguntungkan.

Teknik Negosiasi Multipihak

• Mengelola negosiasi dengan lebih dari dua pihak dan memastikan kepentingan semua pihak tercakup dalam kesepakatan.
• Menerapkan prinsip-prinsip negosiasi multipihak untuk mencapai konsensus dalam situasi yang kompleks.
• Mengidentifikasi dan menangani berbagai dinamika kekuatan antara banyak pihak yang terlibat.

Mengelola Konflik dalam Negosiasi

• Menyusun strategi untuk mengelola konflik yang muncul selama negosiasi tanpa merusak hubungan jangka panjang.
• Teknik untuk meredakan ketegangan dan menemukan solusi kreatif yang menguntungkan semua pihak.
• Menyelesaikan perbedaan pendapat dan menemukan jalan tengah yang dapat diterima semua pihak.

Negosiasi di Bawah Tekanan dan Pengelolaan Waktu

• Teknik untuk mengelola waktu secara efektif dalam negosiasi yang menuntut kecepatan dan ketepatan.
• Mengatasi tekanan dan stres selama negosiasi untuk tetap fokus pada tujuan utama.
• Menetapkan prioritas dan membuat keputusan dengan cepat namun tetap berdasarkan analisis yang cermat.

Strategi untuk Mencapai Win-Win Solution

• Menerapkan pendekatan kolaboratif untuk mencari solusi yang menguntungkan kedua belah pihak dalam negosiasi.
• Menggunakan prinsip penguatan positif dan kompromi untuk menjaga hubungan baik dengan mitra negosiasi.
• Membangun konsensus yang menguntungkan semua pihak, bahkan ketika terdapat perbedaan signifikan dalam kepentingan.

Membangun Hubungan Jangka Panjang Melalui Negosiasi

• Menyusun strategi untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan dan berkelanjutan setelah kesepakatan tercapai.
• Teknik untuk mempertahankan hubungan jangka panjang dan kesepakatan yang stabil dalam jangka waktu yang panjang.
• Mengelola komunikasi pasca-negosiasi untuk memastikan kelancaran pelaksanaan kesepakatan dan pengelolaan konflik di masa depan.

Studi Kasus dan Latihan Praktis

• Pembahasan studi kasus tentang negosiasi tingkat lanjut yang melibatkan berbagai pihak dengan kepentingan yang berbeda.
• Latihan dalam merancang dan melaksanakan negosiasi kompleks untuk mencapai hasil yang optimal.
• Simulasi negosiasi multipihak yang memungkinkan peserta untuk mempraktikkan teknik yang telah dipelajari dalam situasi nyata.

METODE

Pelatihan ini akan disampaikan menggunakan berbagai metode yang bertujuan untuk meningkatkan pemahaman dan keterampilan peserta, termasuk:

1. Presentasi: Penjelasan mengenai teknik dan strategi dalam negosiasi tingkat lanjut.
2. Latihan Praktis: Aktivitas langsung yang memungkinkan peserta untuk merancang dan melaksanakan negosiasi dengan berbagai pihak.
3. Studi Kasus: Pembahasan tentang tantangan dan solusi dalam negosiasi tingkat lanjut yang kompleks.
4. Simulasi dan Evaluasi: Simulasi dalam mengelola negosiasi multipihak dan evaluasi hasilnya.
5. Sesi Tanya Jawab: Diskusi mengenai tantangan dalam negosiasi dan cara menghadapinya.

Kami juga dapat menyesuaikan metode pelatihan sesuai dengan kebutuhan peserta.

INSTRUKTUR 

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi, praktisi maupun profesional. Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu dengan tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.

Jadwal Informasi Training Tahun 2024

• Training Bulan Januari : 16-17 Januari 2025
• Training Bulan Februari : 13-14 Februari 2025
• Training Bulan Maret : 5-6 Maret 2025
• Training Bulan April : 24-25 April 2025
• Training Bulan Mei : 21-22 Mei 2025
• Training Bulan Juni : 11-12 Juni 2025
• Training Bulan Juli : 16-17 Juli 2025
• Training Bulan Agustus : 20-21 Agustus 2025
• Training Bulan September : 17 – 18 September 2025
• Training Bulan Oktober : 8-9 Oktober 2025
• Training Bulan November : 12-13 November 2025
• Training Bulan Desember : 17-18 Desember 2025

Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI 

REGULER TRAINING

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang Infotraining Indonesia

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 2 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

 

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi.

 

Segera daftarkan diri anda, Diskon terbatas hanya bulan ini